Quanto cobrar pela hora de quadra: a conta para definir o preço da sua arena

Resposta curta: quanto cobrar pela hora de quadra depende de três coisas: o seu custo por hora ocupada, o preço das arenas da região e a procura em cada horário. Some custos fixos e a retirada que você precisa, divida pelas horas que espera vender e chegue ao preço médio mínimo. Depois monte uma tabela com horário nobre mais caro e horário vazio mais barato, cuidando para a média ficar acima desse mínimo.

Muita arena define o preço olhando só para a concorrente da esquina. Às vezes dá certo. Às vezes a quadra enche, o caixa não fecha e ninguém entende por quê. O preço da concorrente diz quanto o cliente aceita pagar. Ele não diz quanto a sua arena precisa receber. Você precisa das duas respostas.

1. Descubra o seu custo por hora ocupada

Comece pelo que você paga mesmo com a quadra vazia:

• aluguel do espaço ou parcela do financiamento;
• salários e encargos da equipe;
• energia, água, internet e limpeza;
• manutenção da areia, das redes e da iluminação;
• contador, sistemas e tarifas fixas.

Some também a retirada que você precisa. Se ela ficar de fora, a conta fecha e você trabalha de graça.

Agora conte as horas. Hora disponível não é hora vendida, então o que divide o custo é a ocupação que você espera ter:

preço médio mínimo = (custos fixos + retirada) ÷ horas ocupadas no mês

Um exemplo com números redondos, só para mostrar a conta: uma arena tem 2 quadras, abre 14 horas por dia e tem 840 horas disponíveis em 30 dias. Ela gasta R$ 15.000 por mês e o dono precisa retirar R$ 6.000, o que dá R$ 21.000 no total.

Ocupação	Horas vendidas no mês	Preço médio mínimo
30%	252	R$ 83,33
40%	336	R$ 62,50
50%	420	R$ 50,00
60%	504	R$ 41,67

A tabela mostra por que a ocupação pesa tanto: entre 30% e 60%, o preço mínimo cai pela metade. Se você já funciona, use a ocupação real dos últimos três meses. Se ainda não tem esse número, faça a conta com uma ocupação baixa, para não depender de um cenário otimista.

2. Pesquise o preço da sua região do jeito certo

O preço de quadra muda muito de uma cidade para outra, e números de outras regiões servem pouco. Duas reportagens mostram essa distância, e são de anos passados, então valem só para dar ideia da variação:

• São Paulo, janeiro de 2024: uma lista de quadras trazia preços de R$ 120 a R$ 240 por hora.
• Fortaleza, agosto de 2023: uma arena universitária anunciava R$ 60 de dia e R$ 70 à noite.

Para a sua pesquisa, levante as arenas que disputam o mesmo cliente que você e anote, para cada uma:

1. preço de segunda a sexta de dia, à noite e no fim de semana;
2. preço do avulso e do horário fixo;
3. o que está incluso: bola, raquete, vestiário, estacionamento;
4. se a quadra é coberta e como é a iluminação.

Compare preços do mesmo tipo de horário. Noite de terça não se compara com sábado de manhã.

3. Monte a tabela por horário

Um preço único cobra pouco de quem disputa a terça às 19h e cobra caro de quem poderia jogar a terça às 15h. Por isso a tabela por horário costuma funcionar melhor. A própria lista de São Paulo mostra uma arena cobrando R$ 160 até as 17h e R$ 240 a partir das 18h.

Para montar a sua:

• Olhe a agenda antes de decidir. Marque, por dia e hora, o que lota e o que fica vazio. Use o seu histórico, não a impressão de quem está no balcão.
• Comece com poucas faixas. Duas ou três já resolvem: horário nobre, horário comum e fim de semana. Tabela com dez preços gera dúvida no balcão.
• Confira a média. É ela que precisa passar do mínimo da etapa 1.

Voltando ao exemplo com 40% de ocupação, ou 336 horas vendidas:

Faixa	Horas vendidas	Preço	Receita
Horário nobre	200	R$ 100	R$ 20.000
Horário comum	136	R$ 60	R$ 8.160
Total	336		R$ 28.160

A média fica em cerca de R$ 83,81 por hora e a receita passa dos R$ 21.000 necessários. Com a tabela pronta, faça o teste contrário: se o horário comum vender metade do esperado, a conta ainda fecha? Neste exemplo, a receita cairia para R$ 24.080, ainda acima do necessário. Faça esse teste com os seus números.

Na hora de falar do preço, lembre que a quadra é dividida. Nas duplas, R$ 100 por hora dá R$ 25 por jogador. Se você subir de R$ 100 para R$ 110, a diferença é de R$ 2,50 por pessoa.

4. Decida o preço do mensalista

O mensalista paga menos por hora, em troca de ocupar o mesmo horário toda semana. Esse desconto só compensa em duas situações: num horário que ficaria vazio, ou num horário nobre em que a previsibilidade vale mais do que o que você ganharia no avulso.

Antes de dar desconto em horário nobre, compare. Se a terça às 19h sempre vende no avulso a R$ 100, cada desconto ali é dinheiro que sai da sua margem sem encher nada. No horário vazio, a conta é outra: qualquer valor acima do custo extra daquela hora, como a luz acesa, já ajuda.

5. Coloque na conta o que sai de cada reserva

Tarifa de meio de pagamento e taxa de sistema não aparecem no aluguel da quadra, mas saem do que você recebe. Some o que cada reserva custa e decida quem paga: a arena, dentro do preço, ou o cliente, somado a ele. O importante é fazer a conta com o valor que entra de fato na conta da arena.

6. Reajuste com aviso

Reveja a tabela ao menos uma vez por ano e sempre que a ocupação mudar muito.

• Avise com antecedência e diga a partir de quando vale.
• Respeite o que já está reservado pelo preço antigo.
• Comece pelos horários que lotam: é onde o reajuste tem menos risco.

Erros comuns

• Copiar o preço da concorrente sem fazer a própria conta.
• Deixar a retirada do dono fora dos custos.
• Calcular com 80% de ocupação sem nunca ter chegado perto disso.
• Dar desconto no horário que já lota.
• Comparar sua noite de terça com o sábado da outra arena.
• Mudar o preço e não atualizar a tabela que o cliente vê.

Perguntas frequentes

Quanto custa em média a hora de quadra de beach tennis?

Não existe uma média nacional confiável. Em reportagens de 2023 e 2024, os preços iam de R$ 60 em Fortaleza a R$ 240 em São Paulo, e já podem ter mudado. A referência que vale é a das arenas da sua região, hoje.

Vale a pena cobrar mais caro à noite?

Quase sempre, se a noite é o horário mais procurado da sua arena, porque ela costuma lotar antes e ainda gasta mais luz. A sua agenda confirma: se a noite tem fila e a tarde fica vazia, a diferença de preço faz sentido.

Baixar o preço enche a quadra vazia?

Nem sempre. Quem não pode jogar às 15h de terça não vai poder só porque ficou mais barato. Teste por um período curto, em poucos horários, e meça. Se não trouxer gente nova, volte ao preço anterior e tente outro caminho, como um torneio ou um grupo fixo naquele horário.

Como colocar a tabela por horário no sistema de reservas?

No Quadix, você define o preço por quadra, por dia da semana e por faixa de horário, e o cliente vê o valor certo ao reservar pelo link da arena. Não há mensalidade na reserva: a taxa é de 5% só sobre a reserva paga online, e a reserva registrada no balcão não paga nada.